进军服装行业，咱们肯定先做到三个积累：
第一，靠积累人脉资源，是指主动地、有意识地交好厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和公司采购，数量级应该要是200位行内人士，而且要学习积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。
第二，再积累行业经验，以及两个部分：
A、扫数眼产品，便能清楚产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否销量很好，清楚每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势；
B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
第三，学习积累投资：想在服装行业个人创业，要先有投资，独自创业已不太现实就是现实。
创业估计以批发为主兼顾，做零售是没有前途。需要提道的是，现在创业跟过去差别了，没有要求打开门四天还要可以赚钱，如果去开门后才又开始积累客户，是在浪费了自己的投资哦，一看应该是消售小白所为。所以我，创业前，就该靠积累大量渠道熟客。
如果不是资金短缺，人脉将近，也许没有办法做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主兼顾，根据我的观察“走量”最多，利润不如一级批发商。
服装行业的价格弹性的很大，销量是价格的杀手锏！所以，论你做到哪几个级别的批发，完全掌握下游渠道的数量级是发家致富关键所在。
特别指出三点：
第一，所有的创业，前期都可以不违背“单爆”原则，有什么风格的服饰都想做，有什么价位的服饰都想提及，那一定是样样能有，信手拈来松，一定得聚焦一点儿，.例如，执著做连衣裙、专注做针织衫、凝视做黑白款。
第二，创业前期，尽量做女装，就算有最重要的的男装货源优势。道理简单的，女装和男装的消费总量，在发达国家溶炎2：1，男性花1000块买服饰的时候，他的女友或太太还得花掉1000块。只不过女生对比较漂亮的服饰是就没抵抗力的，除非两个衣橱用来装了，她们肯定如果说自己完全没有没漂亮啊衣服穿。
现在，淘宝开服装店，赚钱难度大。株洲有个“淘宝商城”，很多订房的小店家在格子间里接《淘宝》店铺的定单，再到附近工厂拿货，表面看是厂家一手货源，但不好算经营会遇到了三个问题：
1、没有粉丝群，每天晚上卖一件衣服，是需要长时间沟通，人力不合算，也就是不走量；
2、经营模式很容易被**，“爆款”太容易被完全抄袭，马上陷入地狱价格战；
3、尽管是从工厂拿货，但是因为进货量少，拿货价高，单品利润的确高。
绝大部分创业都需要有都属于自己的粉丝群，例如，购买或聊过天的潜在客户都这个可以加入到咱们的“微信”群，另外有专人梳顺“微信号”，一天提供价值价格彼此分享内容，以增加客户粘性。
将熟客所有拉进“微信”群，最终达到给了2个利好消息：
1、定期先发布最新款服饰，大侠帮帮忙获得订单，不存在库存压力，这是一条朝推广之路；
2、在自己粉丝群，能提供更棒的增值服务，比如详细介绍当季流行趋势，服饰搭配技巧，人情搞透+利益驱动有实施空间。
用来电商平台做服装销售，是未来大趋势，高手们已经高级进化到看网上预定量，再代理人生产的产品，这类模式就是零库存经营模式。
比如，卖家先再通知粉丝群，蓄意向者交3元作为定金，假如预定啊量不达标，则开工成产；要是提前预定量不足，则卖家退给网上预订者5元，以示道歉（也可以在淘宝平**成操作）。
表面看，每一款服装的订单量不是太大，好象赚少了几件衣服的利润，但求实际是，“爆款”要知道是少数，绝大部分服装成不了“爆款”，都是小众产品，所以才区分零库存经营模式，资金肯定不会沉淀后进库存，切实保障现金流安全。
一句话，区分零库存经营模式有三个先决条件，如果不是要成立粉丝群，数量级是5000位起。
再度叮嘱，请在创业前做到冠军级市调，这是咱们“标配”的销售动作，好，为大家举几个案例。
有服装设计师拿来低价卖销售难衣服，自己动手改款，在《淘宝》月薪微信dangkou66万；
有店家搞到巴黎老款照片，挂回《淘宝》，专业点为客户做网上定制服务；
有店家专门打破常理，为宠物定制服装，还也可以做“改字版”；
服装生意都是层出不穷，各显神通，想致富那就先要要做市调。
好，再做多多分享。受网络电商冲击，商业区不停提高，倒致这类独立服装店生存状况非常堪忧。呢既然你都早开店了，咱们再说如何能准备好，如何去市调，如何要做三个积累，都都来不及了。好吧，说点实际解决的办法吧……
第一，要做模糊不堪销售一贯主张的工作。
1、咱们要为客户马上准备咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端上一大杯白水任性化多了，能快的可以打开销售之门哦。
2、客人进门时，我们笑脸询问：“两位美女逛累了吧，我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐，二位不用客气，想喝点什么……”人家喝着果汁，实在不好意思扫微微一笑店面抬脚就走吧，噢，即使看不中衣服款式，但怎摸都要躲上一会儿后，装模作样嘛，好，我就“借”客人三十分钟，咱们黄金推销自己时间来啦！
竞争对手一开场叶白推荐的产品，叨叨追着他跑说，而我们一出声却是询问想喝点什么，话题完全不同，含义有所不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神心情放松，戒备心理心情放松，紧接着谈个人饮品口味喜好；
有了好话题浅色，气氛彻底放松过去，循环渐进嘛，有了同盟协议话题再说吧产品优势不迟。差异化的产品更能给客户他留深刻印象。一瓶果汁几块钱而己，而一杯果汁更不太值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略大都销售好血气上涌术的灵活运用。
好，都喝了一杯咱们的果汁，我一份请柬她们加个微信，显然肯定不会被委婉地拒绝吧，好，有多两位客户……积少成多，集腋成裘啦！
客户没买衣服要走了，咱们估计送上一句话：“二位美女慢走，下回逛累了，再来喝一杯啊……”其实也没打单，不如我咱们说话的更高度大气那些，更痛快一点，为的应该是给她们带走印象，只需下次还来喝一杯，能保证你抄单几率倍增！
便利店创始人铃木敏文曾说：“现在消费巳经几乎进入心理学领域，而不是经济学。”所以，咱们疼时说要认真的研究消费心理！
福建人在建材市场销售大理石，客户一进门，啥也且不说，立刻请客人高坐红木沙发慢慢品尝福建武夷山大红袍，先从饮酒心得聊起……是吧，相似之处之妙。
第二，练好审美眼力。
咱们开个小店，最多陈列几十款至百款服装，款式要不然不“抓”人，你使劲都是白瞎，因此服装行业创业啊，款式会永远排名第二！所以进货选款真是是太重要了哦。好，有两个渠道练审美：
1、不需要你要做款式登记表（款式图+销量+作品评价——其他提取关键词+客户穿着照+到了最后售价+进货价），通过大量统计+比较结论，你会发觉销量好的服装款式设计规律和共性，以及卖价格区间。估计这件事哥们你绝对没做到哦，所有一切数据都是凭在印象吧，噢，做销售不做数据统计，那能能发财吗？
2、多看市场规律变化（不流行风潮），上重点看橱窗款就行。看多同行的款式，你就知道该如何能拿货，哪些地方款式能流行出声，嗯，去做市调，比那个固步自封强很多很多……
第三，先选高质供应商。
优中选优，固定设置几家风格供应商，既能拿回低价，又能商量一下退换货，是好事，前提仅有一个，把供应商的关系做透，你每次去拿货，别徒手去嘛，四川那么多土特产，去的时候带一箱子的土特产，回来应该是装服装或发快递……完全没有事情架不住地咱们的数量级呀，他们吃过咱们的，次数多了，价格什么都好谈啦，退换货也能商量，不是什么吗？对了，我记得平时多给供应商发信息啊……《明朝那些事儿》有写！
就算供应商搞不掂退换货，你也要不能找到大肆倾销渠道，少赔、快回本是王道！资金陷入库存后，然后你就会发现自己能调动的资金怎莫少得可怜啊，所以清掉库存也是当务之急，记的最好不要在自己店铺清理过哦，客户看见后心里太极度不爽，会影响你当季正品销售的，请可以找到稳定可靠的产品倾销渠道吧。
第四，服务客户。
客户确定网上购买了，在试穿衣服时，如何为客户拍几张新衣照？
先用客户手机拍，更方便她本地上传微信群做多多分享，随即你再拍几张，1、存底做统计；2、洗出放相册里，今后用处；3、放到自己微信群里做彼此分享。
你不知道，洗出扔到相册里，今后估计有用吗，这句话怎摸明白呢？
当这位客户下一界你的铁粉，你下了她30张照片，找个机会给她看看这两年来的成长之路，客户会不会的很感动的话呢？她会不会给你转推荐5位好朋友呢？呵呵，一切尽在不言中……
第五，陈列物品的力量。
展列的秘密有很多，多看多想就能发现奥秘。.例如，服装店里有穿衣镜，但有些穿衣镜倾斜5—10°可以放置在地上，又为何？
最开始我也好奇，镜子挂墙上多好看啊，干什么斜放呢？但看多了想清楚了，消费者穿新衣照镜子，斜放的镜子能把消费者身材抬高，纤瘦又挺拔，穿什么都好看啊，最后回家了对着镜子再一照，哟，好像没在店铺里穿得那就好看点啊，呵呵，这那就是陈列展出能够让的销售的力量！
好吧，咱们先做好这几招，哥们你的销售当然会有几分起色哦，关键是要郑重不能执行下来，玩的是数量级！
