大家好，我是服装小参，上两期节目四个说了“四位数思考法”和“企业生命周期”，这期我们增强那个概念分析帮一下忙广州服装批发行业的发展。
简单的方法，想要问的那就是时代，广州服装批发行业随着国家的改革开放，也到来了有所不同的时代，小参我把它四等分四个时期，各是：严重供不应求期，供大于需期，网上买时期，现在的直播和短视频时期。
供应不求期：改革开放初期，生产力革命，当时在广州有很多的纺织厂，制衣厂改革，而广州作为改革开放的前沿阵地，右靠香港，服装批发行业发展快速，对付内陆的南疆市场，服装行业正处于供应不求的状态，这时很多年轻人跟了着时代的步伐，到广州做起了服装批发生意，也有越来越多内陆的商家不约而同地赶到广州打货，广州的服装批发就这样聚集下来连成现在各大批发市场的雏形。
服装小参听上一辈的人说，以前沙河服装批发市场，肯定铁皮房搭出声的。说实话，那时侯能做出决定衣服，在批发市场摆着好，基本是就能卖，生意都很好做。服装小参记住小的时候为了做衣服，望着很多老板在中大抢面料，几十个老板等下面料行送面料进来，一车回来用不着几分钟基本都都抢完了。对于这样的千位时代，在百位的战略竞争基本落在了怎莫让货急速生产不出来，这个时期可以做出声的批发商基本是自己有工厂的，在十位治理上全是靠亲朋好友关系，那个年代的人的很刻苦，的确管理上大量的是人情化的方式，员工通宵加班赶衣服是常有的事。
供大于求期：另一个生意不容易赚钱，肯定都会引起很多人的加入，这是市场的规律，加入的人多了，市场是会变得异常逐渐地饱和现象，竞争也越来越大。那个时期一些没有竞争力的老板就慢慢的被10进8，市场分工也会更加应明确，像加工厂，绣花厂，印花厂，辅料厂，设计公司，都慢慢的直接出现。战略上的打法无外乎三个方向：低成本，差异化的产品，聚焦关注。
低成本是不超过的模式，特别是沙河，服装小参上两期说过的朋友那是专门买做低成本的，十位上的治理和个位上的管理全靠拖长成本来实现程序。他们是从抄版，拖长员工的工资来基于，在这样的时期是很有竞争力的。差异化是十三行总体比较比较多的，有点做自己的品牌，些请自己的设计，也可以外包设计，反正是和别人都不一样，十位上的治理会和亲戚朋友相互建立股份公司，管理上都差不多是流水话。其实，以外差异还除开大规模生产，定制类服装和。
聚焦大多数全是只做一部分人群，或是特定的事件品类，比如女装牛仔裤，大码女装，像广州火车站有很多也是外贸单，中山八的童装，还有专门做尾货的。这种时期可谓是百花齐放百家争鸣，也造就不同了广州服装批发市场的盛况，档口租金又是也水涨船高，经营模式也可以算各有特点，像沙河的早市，火车站的夜市，晋升了一批又一批的服装大佬。不过也有前期是没有学习积累优势的老板，正处于成功转型期没有成功转型出自己核心竞争力的都被后来的创业公司所杀死。
而时间关系，只剩的两个时期我们下期节目再讲，服装批发行业到这个时期可以不算是相当充分竞争了，大致也就是二零零几年的时候。大部分商家也是在成熟期，所处的想创业期的很多年轻人大部分还没有什么东西机会再和批发市场的大佬们竞争了，还正处于彻底转型期的商家就摇摇欲堕，在治水和管理上一个一不小心，基本都就再次服装批发了。
下一期，我们看看网购时期的到来，网络的发展，也就是马云他们，怎摸打破服装批发行业的平衡，让那个服装批发市场发生了什么巨变。不知道粉丝们有什么经历过这两个时期的，欢迎留言和我互相回顾曾经往事，我是服装小参，我们下期见。
