老彭有过库存批发的经历，在十三行采购员的一系列工作中加入了十几年，加上十三行新中国大厦4年的主要经验，从服装业小鲜肉老彭，到服装老手老彭的经验，说明十三行批发的潜规则。
我们社会有很多规则，服装也有很多规则。 规则的目的适用于使业务利益最大化的服务，但大多数无法理解。
敲黑板！
一、为什么广州服装批发市场都是订单五件到十件起？ 如果你去服装批发市场，你会发出噪音说：“这件衣服多少钱？
“一件事”这句话让你想来零售，不用问！
为什么不用问？
外行！
十三行约定一般的市场规则，8点到14点营业，除了前一个小时人流汇入外，实际营业只有5个小时，真的很忙。 用10万文件每月租，没有计算人工费。 每分钟限额要花416元。
彭先生说，拿一两个来讲价。 你在那里不仅浪费他们的钱，还浪费生命！
在真正的时间就是金钱的环境中，你不会拿着棍子看脸。
所以，商人答应在俗成上设下界限！
只求最大、最大、大批量，不允许从零售侵犯和干扰。
为了赚取更多的大客户，这个壁垒完全选择了将这些零售店隔开分散顾客！
没错！ 真正的批发是“这个，要多少钱打包！
学好路后，随性地问：“这个多少钱？
说明一下，是打包和打包的价格。 单件5分或10分开始，也可以享受包装价格。 也就是说可以做成一包。
当然，从一楼到三楼，有两件可以订购。 就连写字楼，在熟悉的圈子里，是不想失去你这个客户，还是选择性地保留？ 只是前提是你以前下过过大的订单，为他们提供过价值。
十三行比华尔街还贵的房租，除了钱什么都不谈。
换句话说，如果你是服装店的店主，你只要学会卖商品，学会销售，好好面对顾客，好的就在于好的销售，是支撑你发展的唯一出路
时间就是金钱
二、为什么有些款式没有商品？ 如果你去了衣服档，挂在店里，或者戴在模特身上，你会有漂亮的身材。 一般最多的词是“这个有现货吗”。
否则，这种样式证明文件的所有者在“挂板”上。
这种现象通常适用于2-10平方米像我这样的个体商人的小酒吧，写字楼里也有一些品牌使用这样的手段。
为什么？
鹏哥跟你说了。 其实这是“衡量金钱的反馈程度”。
商家一定会说：“三天左右就出来了，你先点吧。 这个卖得很好。”
向订单支付定金是批发商一般约定的风险降低模式。
通过订单交付定金有几种情况。
一、批发商供应链紧张，安排的工厂人数少，服装订单如批发旺季。
第二，新版一出，批发商就没什么信心，测试反馈看效果，就没什么用了。
三、受连琛单，少走档口，线下走甚多。
那么，店主中也有人问：“交了定金，会骗人吗？”
不，我在开门做生意。 商人为了谋求发展，你们是财神爷。 我想在手掌中好好保护。 为什么会“扔下”你呢？
三、卖不出去的东西为什么不能退服装？ 在作用上是相当人的皮肤，是经过了极其容易老化的季节的消耗性产品。
如果批发商接受退货，那就相当于外包的过失，所有的风险和损失转嫁都由生产批发商承担。
这是一种完全不可能行得通的商业模式！
那么，为什么二级批发商可以接受退货、换货销售呢？
二级批发商，相当于服务商，往往服装高价销售不是生产驱动，而是服务驱动。
他们仔细研究和了解组合的方向，有比较完善的调配系统，可以说相当于小型的服装中转站。
与服装二级批发连接一般有点贵，很多厂家直接销售，但有价格优势，最大的优点是二级批发市场就近拿货方便，而且售后服务政策好，对二级市场货源优势
相当于一线服装批发，普遍的批发价格，会更高！
以下附上批发市场用语：
取货和商品价格：单件按几种方式取货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼多级有商品价格、包装价格两种价格！ 包装价格和提货价格相差3-10元！ 有些环节直接制量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。
包装和包装价格： 5个或10个起，还享受包装价格。 也就是说可以做成一包。
档口：简易、廉价、大众消费形式。 因为经常被设置在街角，所以排列着很多桌椅。 同时，广东人常说摊子是“档”或“档”，后来改成了“档”。
爆版：指比较畅销、畅销的版本。
手(指一个版的码数全部按每种颜色取一个商品。
版与版型：版只是一种形式，也就是设计，设计师设计的打版师把设计变成现实，具体尺寸由他掌握，打版效果就是版型。
版与风格：一般业内人士称为版，业外人士称为风格。 版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的差异，除了设计和面辅料的要素外，花色、颜色的表现也更为明确。
补货与补货单：补货是指每季度更换新商品后的后续到货，包括补货销售的旧商品和以前的新商品。 追加订货一般是向工厂订货销售的旧商品。
炒菜：销售不是自己生产的，或者不是自己下单生产的，叫炒菜。
(二批)从一级批发商那里炒货批发的商人。
颜色一致码：一般服装每版做两种颜色，二维码以上。 购买在一个版上取完所有的颜色和代码后就叫做颜色一致代码。
尾货：剩货和出厂剩货统称尾货。 以旧换新品也是尾货的一种。
杂钱：一批货有很多种款式，而且颜色不齐，尺码不齐。
冲撞金：也就是说，大家都卖同样的东西。 由于冲突金常常彼此的价格不同，容易导致价格高的人的客户流失，引起降低彼此价格的恶性竞争。
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那么，以上就是老彭为大家整理的广州十三行服装批发行业的潜规则。 对服装感兴趣的人记得关注过老彭哦。 想了解服装批发行业的人，可以聊老彭，一起发财。
