新手服装店主拿货必备指南

对于初入服装行业的新手小白来说，拿货环节至关重要，它直接关系到店铺的货品质量、成本控制以及后续的经营状况。广州作为全国知名的服装批发源头，拥有众多批发市场，下面就为大家详细介绍在广州拿货的要点。

一、依据店铺定位选择批发市场

1. 中低端定位：南城、沙河万家是不错的选择。这两个市场的服装价格相对亲民，款式多样，适合主打性价比的店铺。在这里可以找到各种潮流且价格实惠的服装，满足追求时尚又注重价格的消费群体。
2. 高端定位：十三行、新中国大厦、红遍天更符合这类店铺需求。这些市场汇聚了众多高品质、设计感强的服装品牌，无论是面料还是做工都较为精良，适合定位高端、追求品质和独特设计的店铺。
3. 中高端定位：白马、uus、Apm、红棉市场则处于中间地带。它们既有一定的品质保证，又兼具时尚潮流的设计，价格也相对合理，能够满足追求品质与时尚兼具的消费者，同时也能为店主留出一定的利润空间。

二、理解常用术语

1. 拿货：通常指单款不限颜色 3 – 5 件起拿。这是一种较为灵活的拿货方式，适合新手店主初步尝试，减少库存压力。
2. 打包：即单款齐色齐码各 5 – 10 件。这种拿货方式数量较多，价格相对更优惠，适合有一定销售经验和市场把握的店主，能拿到更具性价比的货品。
3. 齐色：指一款衣服所有颜色。了解这个术语，便于与档口沟通所需货品的颜色范围，确保拿到完整的货品系列。
4. 齐码：代表一款衣服所有尺码。在拿货时明确尺码要求，有助于满足不同身材顾客的需求。
5. 混批：达到档口要求即可全店随意挑选，一般拿货量较大。混批可以丰富店铺的货品种类，满足不同顾客的多样化需求。
6. 返单（补单）：当第一次拿的款式卖得很好，卖完后继续和厂家或者批发商下单拿同款，就叫返单（补单）。这体现了市场对该款式的认可，及时返单能抓住销售机会。
7. 排单：表示没有现货，需要等待加工后再发货。在拿货时要了解是否排单以及排单周期，以便合理安排店铺的销售计划。
8. 一批：指有研发设计团队和工厂的源头供应商。与一批合作，可能拿到更具特色、更优质的货品，同时在价格和款式更新上也可能更有优势。

三、与档口小妹沟通技巧

1. 询问拿货细节：见面时礼貌地询问 “你好，这个怎么拿？几色？”，清晰了解货品的拿货规则和颜色选择。
2. 确认混批政策：询问 “可以混批吗？”，了解档口是否支持混批以及混批的具体要求，以便灵活拿货。
3. 关注补单事宜：询问 “后期补单怎么算”，明确补单的价格、周期等关键信息，为后续补货做好准备。
4. 应对不同市场：在 13 行拿货，一般单色 5 – 10 件可以直接拿到打包价；而在 Apm 或者 uus，档口会询问是拿货还是打包，因为价格不同，这时要及时询问两者区别，做出最适合自己的选择。单色拿货一般 5 件起（有的档口也可以混 2 个色，或者 10 件三个色，如 334 开，也可以 442 开 ，可根据自身需求灵活协商）。拿裤子通常是齐码拿（一般是 SML，有的会是四个码：SMLXL）。

四、拿货注意事项

1. 排单与补货周期：拿货前务必询问是否排单以及补货周期多久。许多热门爆款可能没有现货需要排单，要根据自己的销售计划和时间安排，判断是否能接受排单周期，避免影响店铺正常销售。
2. 留下档口微信：留下档口微信非常重要，便于售后有问题时及时联系。同时，还可以询问档口后期能否换货换码，保障自己的权益。
3. 拿货策略：刚开始拿货时，切勿盲目跟风，看到喜欢的就拿。要多观察、多对比不同档口的价格，选择性价比高的货品。尺码方面，尽量选择均码或者中码，因为大多数顾客是梨型身材。款式不要过于小众，要有一部分特色款，但大多数应选择显瘦的款式。颜色方面，避免挑选过于挑肤色的，以保证受众更广。初期拿货原则是多款式少量数，降低库存风险。

新手服装店主在拿货过程中，只要把握好以上要点，就能在广州的服装批发市场中找到适合自己店铺的优质货源，为店铺的成功经营奠定坚实基础。